آسمان

به این چهار دلیل مدل فریمیوم برای کسب‌وکارهای نوپای ایرانی جواب نمی‌دهد - خوشفكری به این چهار دلیل مدل فریمیوم برای کسب‌وکارهای نوپای ایرانی جواب نمی‌دهد - خوشفكری خیلی ها فکر می کنند چون در کشورهای دیگر فلان استارت آپ موفق به مشتریانش خدمات یا محصولات رایگان می دهد،‌ پس ما هم این کار را انجام دهیم شاید کلید موفقیت این باشد. در واقع انتظار این است که با ارائه محصول یا خدمت بدون هزینه،‌ مشتری را جذب کرد و سپس در مراحل بعدی از او هزینه دریافت کرد. این البته یک مدل کسب درآمد است که به آن فریمیوم (freemium) گفته می شود. یعنی اول ‌رایگان (Free) و بعدا خدمات سطح بالاتر که پولی است (Permium). اما این روش برای اکثر استارت آپ های نوپای کشور ما به آن اندازه که در سیلیکون ولی کار می کند، جواب نمی دهد. پیشنهاد می کنم اگر ماهیت کسب و کار شما بر یک مدل رایگان پیاده سازی نشده (مانند شبکه های اجتماعی و …) این کار را نکنید. جهار دلیل برای این ادعا دارم: فهرست مطالب 1 ۱. رایگان یعنی بی ارزش 2 ۲. رایگان یعنی بی اعتمادی 3 ۳. رایگان یعنی تاخیر در کسب درآمد 4 ۴. رایگان افراد اشتباه را جذب می کند 5 نتیجه اینکه: 6 نوبت شماست: 7 مطالب مرتبط ۱. رایگان یعنی بی ارزش برای اکثر مردم جامعه، چیزی که رایگان است ناخودآگاه بی ارزش به نظر می آید. ما عادت کرده ایم که به شدت میان پول و ارزش ارتباط ذهنی برقرار می کنیم. ۲. رایگان یعنی بی اعتمادی اگر شما چیزی رایگان به مردم ارائه کنید آنان ابتدا با تردید با آن برخورد می کنند. از خودشان می پرسد چرا این رایگان است؟ چه فکری در سر دارد؟ در ازای آن چه چیزی دارد از من می گیرد که خودم خبر ندارم؟ نکند سرم کلاه برود و … البته اگر حس کنند که دیگران دارند از آن چیز رایگان استفاده می کنند، آن ها هم جلو می آیند مانند غذاهای نذری. اما مشکل اینجاست که برای یک استارت آپ هزینه راضی کردن تعداد کافی از مردم برای استفاده از خدمات رایگان کم نیست. ۳. رایگان یعنی تاخیر در کسب درآمد در بازارهایی که بسیار اشباع شده اند و رقابت زیاد است مدلهایی مانند فریمیوم ممکن است جواب بدهند و برخی از مشتریان را وادار کند که دست کم محصول جدید را امتحان کنند. اما در بازار کشورمان که اکثر بخش های آن دست نخورده و یا دارای رقبای کم است این مدل یعنی از دس,به,این,چهار,دلیل,مدل,فریمیوم,برای,کسب‌وکارهای,نوپای,ایرانی,جواب,نمی‌دهد ...ادامه مطلب